拼多多店铺运营手册

第一章 课程前言

为什么我要做这套课程呢？

因为我发现多多商家朋友在运营上非常痛苦。

大部分商家都处于以下这 5 种现状！

• 现状 1:一直付费一直亏。付费开车一直亏，投产优化不上来，店铺订单量很多，但是没有利润。
• 现状 2:店铺没有免费流量。流量都是付费，付费一停店铺订单归“0”。
• 现状 3:活动没有任何效果。今年的活动，跟去年前年玩法都不一样了，以前有很多的订单，现在上活动没有任何的效果。
• 现状 4:货损涨价，一涨必死。市面上有很多所谓的货损涨价玩法，但是在实际操作过程中一涨价必死，不管你是涨 1 块、2 块，还是涨 1毛、2 毛，只要你动了 SKU 就是死。
• 现状 5:运营只会刷单。团队没有优秀的运营，培养人才成本高，招聘的运营没有任何的玩法，全靠刷单。但实际在多多里面，刷单基本上没有任何的作用。

很多商家处于无从下手和盲目操作的状态，所以我出了这套拼多多运营必听的手册。

市面上有很多的运营玩法，低价引流、强付费、截流、竞价，但是你会发现学了那么多所谓的玩法技术，还是做不好多多平台。首先我们要弄清楚几个问题：多多的底层逻辑你搞清楚了吗？sku 到底能不能动价格？主图点击率到底怎么去优化？

通过这个课件，告诉你一个最重要的道理：底层逻辑是一切的源头。

你关心的活动玩法、截流玩法、付费玩法，以及还没提到的玩法，在我这套课里统统都有。所有的玩法都来自己底层逻辑，搞清楚底层逻辑，玩法甚至你都能自己根据数据变化来调整。

今年的运营核心，还有一个很重要的问题：你要清楚自身条件到底怎么样。

你是工厂、小白还是传统贸易商？你准备拿多少钱创业？10 万，还是 100 万？

你是自有工厂、自有供应链，还是运营技术牛逼？

清楚自身条件非常重要，因为自身条件决定了整套玩法应该从什么点去发力。

如果你是刚转行做多多的商家，不管你是工厂、小白还是贸易商，

我想告诉你：多多不是没有技术，多多一直都是有技术的。你发现同行做的很好，自己基本都不会做，是因为你不知道需要学什么，也没有静下心来学。

这个课程主要特色是什么？

这套课程是一套综合性的课程。课程会涉及从 0 到 1 再到 N 的全部过程。真正的运营玩法和实操都在基础里面。只是大部分商家走入一个误区，认为这些基础的内容没有干货，更愿意去走捷径，想要一键操作爆单的玩法。

这 10 节课程里面有很多套玩法，并且我都会带着你一步一步的进行演变过去。比如活动的玩法到底应该怎么去进行转换，免费的玩法的核心到底是什么，操作步骤里面都会有。

同时这套课程的最后除了能讲透整个底层逻辑和玩法的实操，我们还能举一反三，在实操过程中演变出更多的知识点。

这套课不适合哪些人听？

第 1 类：想一夜爆单的商家。如果有一招制胜的玩法，别人只会自己做。我们课程一定从实际出发，从实操经验出发的。

第 2 类：想用平台漏洞卡 BUG 的商家。BUG 只是一时的，修复之后你怎么办？之前卡投产 100，你连 1 都刷不出去，你卡 100，你觉得可以吗？刷畅销榜单，进入畅销榜单一单不卖有意义吗？没有意义，能盈利才是重点。

第 3 类：想学黑方法的商家。多多里面没有所谓的黑方法，只是工具的搭配而已，也就是底层逻辑的实操。

这套课适合哪些人听？

第 1 类：想认认真真在多多做生意的商家。

第 2 类：想学点实际的运营技术的商家。很多人说多多没有技术，低价就行。那我反问一句：为什么你的同行价格卖得高，卖得比你还好，难道他们真的是没有技术吗？答案是否定的。多多这么大的一个平台，这么多商家，这么大用户体量，他一定是有一些运营方法给到我们商家的。

第 3 类：还想在多多盈利的商家。盈利是商家的重中之重。我今年一直在强调，你现在做多多，每天发1000 单、1 万单，、10 万单，请问你赚了多少钱？每天能赚多少钱。多多后续的发展我们谁都不知道，它的爆款周期特别的短，所以你要关注现在有没有盈利。这也是我想要跟你去灌输的一个理念。

今年运营要掌握的核心技术是什么？

以盈利为主导，先让自己活下来，有机会有能力再去放大。而不是一味想着以订单为导向。

希望你听完课，沉下心去想一想，今年多多的核心是：

以盈利为主导，先活下来才考虑放大。

第二章 定价公式

这节课里面讲的定价玩法可能会区别于大家以前的思路，所以大家一定要跟着步骤操作，这样才能保证你最大程度的吸收课程内容。

举个例子，让大家更容易理解，假如你是卖翻页笔的，你想卖 10 块钱，

可能直接定价 10 块钱就卖了，这个定价思路在拼多多是行不通的，有很大的弊端。接下来我们看应该怎么定价。

第一节 价格背后隐藏的秘密

记住在多多这个平台去运营店铺：不管你日销 1 万、10 万还是 100万，只要你在多多上卖货，多多必定让你降价，必定让你上活动。如何在这样的情况下能尽可能多赚钱呢？这就是我们这节课要讲的核心。

到底如何去进行定价呢？

这里有一个公式：销售价格=拼单价格 x 折扣-优惠券这个计算公式我们有一个自动计算的工具，大家可以找客服领取一下，里面会根据销售价格、折扣和优惠券自动生成销售价格，非常简单。

记住这个核心点：接下来所有产品的定价，只要跟着这个定价公式去算就可以了。

从 2017 年到现在，我们定价的整个逻辑基本上都会按照这个公式去走。区别在哪呢？以前的折扣是官方小二的锁价链接，现在变成了限时限量抢。

在这个定价公式背后，隐藏的秘密是什么呢？

第一个可以单独去进行降价，

第二个可以做付费拉伸，

第三个可以扩大标签。我一点一点跟你解释你就明白了。

第一个可以做单独降价。按照刚讲的定价公式，举例 3 块 9 的销售价格，拼单价格是多少？折扣是多少？我的优惠券是多少？首先折扣是 0.5（5 折），优惠券设置 20 块钱，那么拼单价是多少？套入公式得出拼单价格是 47.8 元。这样通过折扣和优惠去设置有什么好处呢？

如果你直接卖 3 块 9，可能会遇到全站开不动、搜索开不动等等这些问题。这时候你把折扣从 0.5 变成 0.49，举例拼单价格还是 47.8，这时候的销售价格会变成 3.42，你就可以变成单独降价的部分。这也就是在多多里流传的一句话：加价一定降权，降价一定加权。定价公式应用的第一个目的就是可以进行单独降价，叫做绕过系统的数据行为。

从 3.9 降到 3.42，对你的整个降价体系是有很大的一个帮助的。所以我在这里重点强调一定要这么去进行单独降价。

第二个可以做付费拉升。什么叫付费的拉升？在 SKU 的整个规划里面就会有这一条。付费的拉升是可以通过单个 SKU 进行货损去进行销售的，也就是所谓的阴阳 SKU。

第三个作用是扩大标签。举个例子，小时候你跟父母去逛街，你想要去买一件白色的 t 恤，老板给你开价 59 块钱，父母一定会还价。

还到 39，老板说卖。可能我们觉得有点懵，是不是价格给高了，这里讲的其实就是一个锚定效应。里面运用到了折扣和优惠券，多了两种人群，一个是喜欢打折买的人群，一个是喜欢领券下单的人群。所以这个是可以扩大我们链接背后的标签池子的。

接下来讲下拼单价格，通过定价公式设置以后，拼单价格一定会变高。变高以后有 3 个作用。

第一个卡高投产。为什么你的投产经常被锁，是因为你的拼单价格定低了。系统是根据你的拼单价格以及你类目的笔单价进行换算的，会换算每一笔成交的成本到底是多少钱。假如你卖除胶剂的，一个上去直接定价 3 块 9，一个直接定价 47 块 8，你们觉得哪个被卡投产的可能性大，一定是 3 块 9 被卡投产的可能性大。所以拼单价格设高，是可以帮助你自己卡高投产的。

第二个单买价格防止被过滤。你一个人买 100 件变成 100 块钱的金额，一个人去买一件变成 100 块钱的金额。谁特别容易被过滤，一定是买多件容易被过滤。所以拼单价格提高以后，可以帮助产品在活动里以及上活动之前，做到整个放大坑产的作用。

第三个加大GMV的产生。加大GMV属于有一点黑色地带的东西，在活动玩法的那节课里面会跟大家去讲如何去拍大单。

讲完拼单价格的 3 个作用，你们知道定价公式的重要性了吗？

定价公式，一定要按照销售价格等于拼单价乘以折扣减掉优惠券来设置。

第二节 优惠券的优惠策略

定价公式里有讲到优惠券，我具体需要用什么样的优惠券呢？

优惠券分为两种，一个是计入最低价的，一个是不计入最低价的。计入最低价的是立减券，不计入最低价的是新客立减以及直播券，以及

店铺关注 5 块钱以内的优惠券。

那么现在拼多多里面所有的录播全部下线，我们要如何去设置直播券？其实很多人说不能再去设置了，这里给大家补一个知识点。你只

要去上传视频讲解，它就可以设置直播券。

优惠券设置具体怎么去做？第一个单品需要去设置三种券。第一

种券新客立减、直播专享以及单品立减券（比新客便宜 1-2 块）。优惠券面额的选择是根据你的同行以及你自己产品来定，

我先说优惠券面额的选择。这里我要重点讲解为什么单品需要去设置这三种券。还是原来的例子，销售价格 3.9，拼单价 47.8，折扣

0.5（5 折），优惠券 20 元。

很多人只设置新客立减券 20，要知道新客立减券和直播券都是不计入最低价的，那么这样系统识别你的价格是多少，其实是不包含优

惠券的价格 23.9。明明你一个卖 3.9 的产品，系统觉得你卖 23.9，系统怎么可能不提示你是同款高价呀！所以一个单品要去设置一个计入

历史最低价的券，你可以设置一个 19 块钱或者是 18 块钱的单品立减券。所以这个才是优惠券真正的高深之处。

在优惠券的应用策略上，刚才的例子除了 20 块钱的券是新客立减券和直播专享券。，还要设置 18-19 块的新品立减券。立减券才是真正

的王道。我在视频课程里面有用后台给大家演示（多多工具箱操作演示）具体定价怎么操作，记得一定要去找一下客服，我把这个工具箱

方便你运营的地方全部给到你。优惠券的应用策略就讲解完了。下面讲限时折扣的应用策略了。

第三节 限时折扣的应用策略

限时折扣的作用是什么？其实比较简单。你们记住一点：任何人买东西，并不是你觉得这个东西很便宜就便宜，而是他自己觉得很便

宜才行，一定要去做锚定效应的定价。其实折扣设置就给大家起到了一个非常好的锚定作用。

一般情况下建议大家选择统一折扣 5 折，因为锁价的时候直接点一个 5 折，一键操作就全锁了，比较省时间，这个就是定价的一个技

巧。

本章总结

最后对这节课做个回顾总结。听完这节课你要记住一个很重要的东西，不管你的链接以前怎么设置定价的，从现在起一定要按照这个

学习手册里面讲的方法去设置定价，这对你以后运营一定会有很大的帮助。

记住所有的链接都要去设置折扣和优惠券来实现最终的销售价格。

记住定价公式：销售价格=拼单价格 x 折扣-优惠券这就是产品定价的核心思路。

第三章 主图设计

这节课程重点去聊图片，图片从三个点去聊。

第一个点就是优质主图到底应该怎么设计，它的标准是什么？

我做电商这么多年，多多里面已经颠覆我的认知。多多的主图设计为什么和所有平台的主图都不一样？我拿淘系的主图、抖系的主图、京

东的主图，放多多上为什么不行？

第二个就是透视产品的受众人群。

主图适合什么样的人不重要，重要的是你这款产品适合什么样的人，

想卖给谁，这才是最重要的。

第三个就是图片里面也分三六九等。

如何快速去测图，如何快速去找一个爆款的图片出来，这才是重中之重。

第一节 优质主图核心标准

先跟大家去讲优质图片的核心标准到底是什么？到底是图片还是文案？

大家看一下这张图片帅不帅？一个肌肉捧了这么大的东西，其实你真的收到的实物有这么大吗？可能就很小一卷东西。

所以要跟大家去传授知识点是什么？分析消费人群，了解他们的需求。展开来说有 2 个问题：第一个点是拼多多的消费人群到底是哪

些人？第二个点是你的产品的消费人群又是哪些人？

所以在多多里面你可以看到这样的一张图。

有人会说这个图不就是马扁（骗）吗？其实我告诉你不是。你要

让消费者充分认知到他所看到的。这款图片里面体现有 7 个关键词：

第一便宜，第二实惠，第三个占便宜。你看啊，这么个肌肉男抱了这么大的东西，都已经超出了消费者的常识了。什么叫占便宜？这就是

给你占便宜的感觉，就是多多里面经常会运用到的一个东西。

主图并不一定能给你产生成交，但是它一定能给你产生点击。

主图的真正目的是如何在茫茫人海看到你的图片，让消费者第一眼就想点击进去，这是多多里面设计主图的一个核心。所以你要了解

你的产品的受众人群是什么？多多的人群又是什么？

记住这 7 个字：便宜、实惠、占便宜。你只要把这 7 个字研究透，

基本上在多多里面设计主图就不会有多大问题了。

我再给大家去看接下来的 8 张图片，一张一张去进行剖析一下。

第一个：东西除胶剂，粘胶一喷就净了，真的是一喷就没有了吗？

第二个：适合裸睡，你睡觉真的不穿衣服睡觉吗？他在打什么人群？

仔细想一下。

第三个：真的是买一箱送一箱吗？

第四个：10 年后上门的，赊刀人就是最近很火的图，真的是这样吗？

不要钱吗？真的有这么大吗？第五个：一卷真能用一年吗？

第六个：比搅拌器好用吗？真的吗？手动的比电动的好用吗？你比它便宜，你比它占到了便宜

第七个：它真的比毛巾还厚吗？并不一定。

第八个：只能抢一单吗？你去试试，100 单都能买。

你会发现在多多里面图片都大同小异，可能只是把它上面的几个文字给换了。在多多里面设计主图的核心是在卖文案，不是要把主图设计

得多牛。所以一开始我就要跟你强调的一个非常重要的知识点。

你要知道拼多多的人群是什么？喜欢便宜，喜欢实惠，喜欢占便宜。

如果你的产品能符合“便宜、实惠、占便宜”这 7 个字，你设计出来的主图一定没毛病的。

同行是最好的老师。同行会变成我们最好的对标的对象。先模仿同行，

再超越同行，是在多多里面做主图的一个核心。

我问你多多里面的主图有多少张？可能你没有上过我的线下课，

我们线下会给大家去讲大量的案例，到底怎么去进行实操。这里给大家去恶补一下：在多多里面主图一共有多少张，凡是正方形的图片，

它都能当做主图使用，也就是说轮播图是 10 张，SKU 图如果有 10 张，

你就有 20 张图片，再加上素材图，再加上后台那些测图等等的一些创意图。所以你可以把所有同行的图片全部搬到你的店铺里面来。

同时多多里面的图片的投诉流程非常非常长，截止到目前还是这样。因为多多里面本身的玩法就是流氓玩法，所以同行就是我们最好

的对标对象。至于从什么地方去找你的同行？可以从榜单，从多多工具箱里面搜索关键词，找到目前卖的最好的产品链接。我们要先模仿

再超越。

还要记住一个核心的东西，就是多多卖的不是货而是文案。就是

刚刚跟大家去说的一句非常重要的一句话，记住这 7 个字：便宜、实惠、占便宜。所以在整个多多图片的设计里面，卖的不是文案，卖的

是文字。

因为消费者通过茫茫人海，通过多多所有的入口、所有的营销活动页，看到你的图片，跟大家一摸一样就已经不重要了，重要的是你

有没有哪个文案能触动消费者，点击到你的店铺以后才有可能产生成交。你的图片都引起不了别人的点击，你觉得你能卖出去货吗？一定

不能的。

所以记住：在多多里面卖的不是货，而是文案。做的不是图，做的是文案。想的不是图片的创意，想的是文案。这才是重中之重。

第二节 透视产品的受众人群

第二个大的知识点，就要带大家去透视你产品的受众人群。满足需求，

解决你们产品的痛点。

在整个多多的体系里面，拼多多的商家基本上都了解我们的消费群体，多多的群体不仅仅是四五线城市，我告诉你七八九十线城市，

不是这个村，就是那个学校小区。它是包容万象的平台，但是所有人

来多多都会喊一声：坑多多，拼夕夕、索马里强盗等等。它是偏于消费者的，同时它已经把消费者的心性养成了一种爱占小便宜的心态。

所以很多的文案可以去进行共用。

什么样的文案进行共用？文案变成消费者需求。给大家去讲一下。

举例： 只能领一个、买一送一、工厂倒闭、适合裸睡、一包 50 个、

胸小勿点。难道胸小的人真的不点进去吗？所以这些文案其实都带了那么一丢丢的所谓的骗人，也就是大家常说的马扁。只是你这个马扁

能不能过系统而已，一遍过不了去多试几遍而已。

真正的运营玩法不是学出来的，而是做出来的，一点一点琢磨出来的。尤其是做黑五类的这些商家，做一些低价引流的这些商家，他

们的文案都是这么来的。

你去想一下你的同行为什么能做，你为什么不能做？你为什么觉得这

个东西很 low？你都已经沦落到做干拼多多了，你还觉得很 low？拼多多没嫌你 low。讲太多的花里胡哨东西都没有用。核心点就是一点，文

案变成了消费者的需求，这才是多多里面图片设计的一个核心。

第三节 图片的三六九等

我们如何在茫茫人海当中，设计很多很多的文案让消费者喜欢，我们变成一个超级的爆款图片？

请问，第一个问题：这 3 张图片，哪一张图片的点击率更高？有的人可能会去选第一张，有的人可能去选第二张，有的人会去选第三

张。 我告诉你，在产品没有任何数据积累的前情况下，都是对的。

这 3 张图片，哪一张图片的点击率最高的？你问我，我不知道。告诉你 2 个方法。

第一个方法，把同行最好的 10 张图片，榜单最好的前 20 张图片，

近期内起的很爆的 2 张图片，全部上传到你的店铺，去做 20 条链接，

看哪条链接优先起流量，不就代表哪张图片的点击率高吗？

第二个方法，所有的图片扔到直通车计划里面去进行测试。哪一个计划优先跑出来，不就代表哪一个链接主图好吗？这不就是解决了

快速测图的问题吗？

所以图片一定有三六九等。可能有的人就喜欢第 2 张这个橙色的图片。有的人可能就喜欢第 3 张这种样式的，显得我干发帽有这么大，

我就干发比较快。有的人可能就喜欢 3 块 9 一条。每个人的需求都不一样。

我经常会在线下课去问我的学员，你认为拼多多什么样的图片能爆？很多人认为便宜的，颜色亮的图片能爆。其实我告诉你，在多多

里图片的一个核心点就一句话：多做一点，把同行的搬过来。

搬同行是因为我觉得同行家做的不错吗？不对，是你觉得系统认为它近期做得不错。为什么？因为你搜索的时候它会在前面，它会在

榜单里面，它会在近期的飙升榜里面。我搬同行的图片代表我认可同行。所以先模仿，再超越，这是非常重要的一个东西，尤其是在多多

里面去做图片设计非常重要。

第二个问题：轮播图如果出现点击率差距大，还是这个案例，这 3

张图片，假设是中间这个图点击率最高。

你会发现一个问题，你把 10 张轮播图做的都不一样，但是一定有点击率低的，一定有点击率高的。我问你一句话，你为什么不能把点

击率高的全部变成你的轮播图，只是第 2 张图这个三条装的文案变一个颜色，不就变成所有图片的变形点击率高了吗？因为你的曝光是相

同的情况下，谁的点击率高，谁的获取的反馈就大。

所以在整个推广的里面，轮播图如果出现点击率差距大，如何改变？其实不要去改变，把所有的图片全部变成轮播图，所有的轮播

图都一样。因为多多现在是一个全智能展现的图片平台。以前需要前几张放什么图，后几张放什么图，现在已经没有必要了。这个是真正

的运营实操能落地的东西。

本章总结

第一，多多里面卖的不是图，而是图片上面的文案。

第二，当你没办法确定哪张主图点击率比较高的时候，多上几条链接去进行统一测试，哪一条链接跑得快，把所有主图全部换成那张一样

的。多多里面没有所谓的同人店铺降权，同人链接降权这个说法。

第三，当你的轮播图的点击率差距很大的时候，记得把所有点击率好的图片全部上到轮播图里面去。10 张都一样，都没有太大的关系。因

为多多现在鼓励我们商家去做点击率的夸大宣传。其实说实话，在多多里面的图片真的都是在马扁，重点是看你如何做得到系统的认可，

得到消费者的点击，这个才是重要的。

第四章 SKU 的规划

这一节课就跟大家去聊多多里面老生常谈且非常重要的 SKU 规划。

SKU 规划一共分四个板块：SKU 的底层逻辑到底是什么？产品比价的逻辑是什么？设计SKU的核心思维到底是什么？SKU规划的技巧到底

是什么？

第一节 SKU 的底层逻辑

第一个点讲 SKU 的底层逻辑。SKU 到底有什么底层逻辑？

拼多多有一个很牛逼的地方是什么？是它有一套很完整的比价系统，且别的平台想模仿到今天都没模仿成功的。

SKU 的底层逻辑一共有四个板块的内容。

第一个逻辑：销售 GMV 权重由 SKU 权重所产生。这就是为什么你把某一个产生过很大的个销量的 SKU 下架或者删除以后，你的权重会下

滑的根本性原因。

第二个逻辑：SKU 文字纳入搜索权重。所以很多人会把关键词加到 SKU

中去。

第三个逻辑：SKU 图片同步展现搜索、推荐、付费、免费的所有渠道。

刚刚说了多多主图有无数张，完全取决于你的正方形图片有多少张。

也就是主图轮播+SKU 图片，都会全渠道进行二次展现。

第四个逻辑：每一个 SKU 背后都是一个精确的人群。举个例子，喜欢在多多买热水器的人群，和去天猫平台去买热水器的人群，我告诉你

绝对是两种人。热水器有远程控制，在天猫里面可能会加价 50-100，

我们的父母去多多上买热水器需要蓝牙加热和远程加热吗？不需要。

扫地的机器人其实是拼多多平台把价格打下来。因为我们曾经参与过这样的项目。以前的扫地机器人可能需要四五千块，多多上去直

接 800 块钱开始干，因为多多上的扫地机器人它就一个扫地清洁的功

能。之前的扫地机器人，加了很多功能之后，它背后人群一定会变成很窄。多多是把它无限放大了。

第二节 产品比价的逻辑

产品的比较逻辑，也分为三个方向。

第一，比价定义是什么？可比价的 SKU 及同款式相同，规格相同，品质等级相同。

第二，参考的维度。SKU 图、SKU 标题、商品属性等等。

第三，品质等级相同。大品牌只找同品牌同款，服装只找同材质或更

高级材质同款。

其实比价真正就比这两个东西：SKU 图和 SKU 标题。这 2 个维度是比的最狠的。

第三节 设计SKU 核心思维

第三个点，我们接着聊 SKU 设计的核心的思维到底是什么。

设计 SKU 的整个思维分为四个板块：

A、板块需要去做双规格。

B、同规格不同名称

C、 数字可以防止比价。

D、做资源位产品比价或者贴图。

接下来，我们一点点来进行拆解。

SKU 规划用几张图跟大家解读一下。

第一个双规格。什么称为双规格？？写 SKU 的时候尽量做两行。

这个东西可以解决运营偷懒的问题。举个例子，你这个款式是加厚和普通在一起，你重新改一下加厚 21 件变成 20 件即可，这个普通 13

件变成 12 件，就可以把整个 SKU 洗了。如果你做单规格，你就得洗 8

遍。所以是因为想偷懒，双规格解决了运营便捷的这个问题。

第二个同规格不同名称。什么叫同规格不同名称？加厚款，普通款，大家觉得是一样的货品吗？我在这里给大家去讲个故事。你们去

拼多多里买水果，小果、中果、大果、特大果，商超同款 5 个规格，

你把他们全部买回来，其实就两个差距，一个小的一个大的。这就叫同规格不同名称。再举个例子，同样的情况下，一个卖 3 块钱一卷，

一个卖 3 块 9 一卷，我告诉你，3 块 9 里面你多卖一卷，你就多赚 9

毛钱，但是产品是一模一样的，成本也是一样的。这个就是所谓的马扁文案。其实同规格不同名称就这么简单。加厚款和普通款，消费者

收到的货一模一样，没有任何的区别。

第三个数字可以防止比价。什么叫数字可以防止比价？这里给大家去详细的去介绍一下这个地方的数字。我们中间是用了空格的，这个地

方限购 88 包变成 100 份 60 包，系统在去识别的时候，可能会去识别

60 包，也有的时候可能会去识别 886 包。所以要在 SKU 里面多写一些数字，什么限购什么活动多少点结束。在 SKU 规格里面玩的其实也

是一些文字和数字的差异化，因为 SKU 的名称里面包含了文字和数字。

第四个点就是图片，做资源位的产品比价。如何去做？什么叫贴图？

这张图片上面贴一个很小的东西，让系统无法识别到相同的图片。所以多多里面比价的整个维度：SKU 数字、SKU 文字、SKU 图片，只要

从这三点去进行出发就可以了。同时在讲到板块里面的时候，如果你们的产品出现了同款高价，低价引流这些情况，你就把 88 改成 87，

87 改成 86，86 改成 80，就可以把同款报价给它洗了，不降权重。

这是我们测试了很多很多产品的反馈，只是你们没有测试过，把每天运营工作重心放在了打开手机看看今天卖多少订单上面了。

第四节 SKU规划技巧

我们接着往下面去走，SKU 规划技巧。

听了这么多底层逻辑，你们自己去进行实操演变一下。

第一个技巧叫单品多链接 SKU 设计技巧，我跟大家去讲几种玩法。

第一个，做到文字差异化。

比如今日推荐、今日特惠，它就是两种文字。

第二个，还要去做到价格差异化。

价格差异化是什么？第一档的价格，比如你做了 5 条链接，都是卖相

同的 t 恤，低价引流都是 9 块 9。你们有没有去想过一个问题，把 a 链接变成 9 块 9，b 链接变成 9 块 8，c 链接变成 9 块 7，d 链接变成 9

块 6。把价格也去做差异化就是单品多链接 SKU 设计的一个技巧。

后面我有详细的跟大家去讲一下具体的链接，上架的一些设计。

第二个技巧叫活动玩法技巧。记住要做贴图和防比价。

活动你们记清楚，一定要去做贴图。做防比价的核心是什么？文字和图片。

这个时候教大家一个非常好的地方，你们去领券中心这个频道里面去看一下同行，他的 SKU 怎么去进行设计的。你和他去做一点点优化，

基本上就可以去过掉这种防比价了。当然你价格如果比它低，你就把它抄过来截流他的流量。

第三个技巧是低价玩法技巧。

记得直接用产品链接的主图做 SKU 图即可，有条件的直接用竞品

1:1 复制，如果你的产品比你的同行低，就把那东西 1:1 的拷贝过来。

怎么去拷贝？我在后台里面可以跟大家去进行演示一下。（视频课程有操作步骤）

举个例子，我现在想要去做一款蚊香液，我现在只要打开这款蚊香液。我怎么去做它的竞价，其实就跟它做一模一样的东西，包括里

面的图片，文案，在我多多工具箱里面有多多下载，是可以直接进行商品下载，下载之后商品的信息全部都出来了，跟它做 1:1 就行了。这

个我把它称之为流氓玩法，也就是多多的低价玩法。所以 SKU 到底怎么去做？每一种玩法的 SKU 的做法都是不一样的。

第四个技巧是强付费玩法技巧。

第一，用产品链接的主图做调，付费的直接用产品的主图做就可以了。

第二，价格做差异化。价格做差异化后面会跟大家去讲，店铺权重搭建的时候，我跟大家去讲一下价格到底怎么去做差异化。

最后跟大家去讲一个 SKU 规划技巧里面的其他的知识点。

第一个点 SKU 可不可以删除？

没有销量的 SKU 可以直接删除。有销量的建议下架，或者库存设置 0，建议大家库存设置成 0。

第二个点 SKU 可不可以去进行修改？

同款高价可以改，低价引流可以改，其他的违规一定要去改。

因为现在多多查低价引流，查 SKU 的违规其实挺多的，一定要第一时间去把它改掉。

图片非必要的情况建议大家千万不要改，你可以改 SKU 文字，但是千万不要改图片，不然你的链接是直接清零的。这是非常重要的一

个大知识点。

本章总结

给大家去做这堂课最后一个总结。在整个 SKU 规划里面，你们要去记住：

第一个核心点，是 SKU 的图片是可以去做比价的。尤其是做活动的店铺，做低价引流的店铺，你们要去找你的对标，找你的同行。

第二个核心点，是文字是纳入搜索权重的，数字也是一样。所以这两个是非常核心的知识点。

第三个核心点，每一个 SKU 的背后都会有一个人群。希望你们这些一天能卖一两千单的这些商家，一定要去做一下 SKU 的整个分析。分析

完之后，把卖的最好的这几个 SKU 单独去做一条链接，直接去做正常的权重拉升，一定有喜欢你这款产品的人群。

第五章阴阳 SKU 玩法

这套玩法能贯穿整个课程的灵魂，因为阴阳 SKU 玩法，也就是大家经常听到的神乎其神的卡库存，货损涨价，改链接不死的一些玩法，

那么这个原理是什么呢？

阴阳 SKU 玩法能增加产品标签，省钱省力，权重拉升 3 个作用。我一点点跟大家解释一下。

第一个点增加标签。什么是标签？标签其实就是顾客从点击到你的产品以后，或者看到你的产品以后，点击了产生了收藏，咨询，到购买

或者是跳失，这些行为背后它都统称为标签。成交是最大的最有利的标签。阴阳 SKU 玩法就是所谓的单个 SKU 去做货损。增加的是什么标

签？是最大的成交标签。

第二个点省钱省力。在多多不管你是去做免费活动还是付费的玩法，

前期的直通车基本上你的客单价 20 块钱，你出价 20 你也烧不出去。

所以你可以通过一些让利给消费者，简单直接的便宜。

第三个点权重拉升。其实成交才是最大的权重。和标签的意思可以理解成一样，上个小时的产出决定了下个小时的排名。因为在整个货架

电商和图文电商里，上个小时所产生的成交决定下个小时的排名。换一句话去说，你今天的销售额可以决定明天的排名。这就是阴阳 KU 里

面的底层逻辑，也就是用单个 SKU 去做货损，通过库存和限时限量抢的方式把低价的 SKU 去做隐藏的一套玩法。这套玩法为什么可以承上

启下？在后面的免费活动和强付费的玩法里，会涉及到里面的运用。

阴阳 SKU 玩法，给大家去仔细的去看一下案例。

我是卖这款除胶剂的，我对顾客显示的第一档价格是 2.88。点击来以后你会发现，第一档的 SKU 限库存别人买不了，直接变成第二档

的 4.8。所以我低价引流是在所有人的前面，这个东西今日特价的东西，

我前期是卖多少钱？我前期是卖 3.8，2.89 都是可以的。

大家去做一个数据演示。

假设有 O、A、B、C 四个 SKU，价格折扣根据设置和多多工具箱计算得出如下表，

SKU 名称销售价拼单价折扣优惠券库存

O（低价） 2.9 45.8 0.5 20 10000

A（第一档） 4.9 49.8 0.5 20 10000

B（第二档） 7.9 55.8 0.5 20 10000

C（第三档） 12.9 65.8 0.5 20 10000

A1

每天加 20

（与A同规格不 3.9 47.8 0.5 20

件同名称）

按照同规格不同名称新增一个 A 同产品的规格叫 A1，销售 3.9，但是我的库存卡死，每天增加 10 件或 20 件。卖完我就不增加，去积累我

所谓的产品的权重和标签。

这个地方也就是核心点，我有一部分的产品和库存，卖完以后别人是拍不了的，这也就是所谓的变相涨价，这也就是所谓的变相卡库存。

这里本质是什么？其实是在拿单个 SKU 的货损换所谓的标签和权

| SKU 名称 | 销售价 | 拼单价 | 折扣 | 优惠券 | 库存 |

| --- | --- | --- | --- | --- | --- |

| O（低价） | 2.9 | 45.8 | 0.5 | 20 | 10000 |

| A（第一档） | 4.9 | 49.8 | 0.5 | 20 | 10000 |

| B（第二档） | 7.9 | 55.8 | 0.5 | 20 | 10000 |

| C（第三档） | 12.9 | 65.8 | 0.5 | 20 | 10000 |

| A1 （与A同规格不同名称） | 3.9 | 47.8 | 0.5 | 20 | 每天加 20 件 |

重，从而增加我产品整个的成交。

我们实际运营过程当中，不管你是用什么玩法，你都可以用这样的一个东西。但是你千万不能随便去找个 SKU 去做货损，我这个案例

里面为什么去找 200 毫升，因为同款产品别人 200 毫升卖得非常的好，

所以我们直接用我们卖得非常好的东西直接去做获损。

你卖 3.9 也好，2.9 也好，有个点要特别注意：如果你的低价引流是 2.9 的情况下，你的定价必须要大于 2.9，不然你就会影响你第一档

的拼单价格，这样一定会影响整个产品推送的人群。这也就是单个 SKU

的阴阳 SKU 的玩法的核心点。

第一个卡库存玩法，阴阳 SKU 玩法，双规格防止低价引流的玩法。

逻辑是什么？核心逻辑是定住了第一档和第二档的产品，发货一样，

销售价格不一样，名字取的是不一样。

大号小号发货都是一样的，引导别人买大号。用数字和文字做骗

人的动作。在这个地方又要去提到第二个核心点，在这个地方，你可以去拿 A1 去做低价，你也可以拿 B1 去做低价。看你的同行的整个产

品具体哪一个卖得最好。

举个例子，我在今日爆款里面找到除胶剂同款。比如我找到我想去打个 2000 单的链接，前期我可以去找个 1000 单的链接，我去打它

450 毫升的，5.9 价格，260 毫升的，所以我们上去 200 毫升的直接价格 3.9，所以我们找的是对标链接，看竞品哪个卖的最好。

这个部分在视频课程里面有实操演示。

这一节课程直接决定了你后面怎么去搭店铺，搭玩法。这个章节非常非常的重要。

最后跟大家去强调一个东西，就是这套玩法里面真正的核心是利用别人家热销的东西，再去做单个 SKU 库存的设置，同时在做货损。

也就是我每天可以放一部分库存出来，记住第一档的价格和第二档的价格，千万不要因为你库存没有了，影响了第一档价格，也就是你要

去做货损的。这款链接卖 3.9，你前面一定会有一个比 3.9 价格还低的低价引流 SKU 在前面。

第六章 破“0“渠道的选择

在讲到破零渠道选择的时候，跟大家去聊一个非常矛盾的话题。

多多上面 S 单没有任何的作用，但是多多里面 S 单又有很大的作用。

为什么这么说？因为在多多里面 S 单只有两个作用。第一个，提升店铺的评分或者商品的评分。第二个，可以进行拍大单，让自己的

产品快速做出活动坑产。

在多多里面进行破零的时候，在产品和店铺维度有什么区别呢？

在产品上，破零要选择 1 托多或者其他。这些都没有问题，但是产品到底是在新店铺里面还是在老店铺里面得就有讲究了。在店铺上，破

零只有多多进宝是最好最安全的。因为只有多多进宝才能帮助店铺

DSR 去做提升。商品 DSR 是一个维度，店铺 DSR 是另外一个维度。

店铺不出 DSR 或者产品不出 DSR，不代表产品未入池。大家不要

被某些 S 单主持给骗了，很多人说店铺 DSR 都没出，商品 DSR 都没出，你去做直通车的拉升权重是拉不出来的，这个说法是错的。在整

个拼多多平台产品/店铺入池唯一的标准是只要你的销量达到 25 单，

就是已经代表你入池了。不管你是改销量也好，别人帮你刷也好，多多进宝帮你去弄也好。

有的人说多多里面不出 DSR，是因为你产品权重不够；你店铺没有免费流量很正常的，这个说法也是不对的。免费流量和店铺 DSR 一

点关系没有。

如果你是一个新店铺，该怎么破零呢？

我给大家一个建议：找 1 条链接，直接刷 200 单 DSR，渠道选择多多进宝，店铺基本上就出评分了。

这里面我解释一下为什么要从多多进宝？为什么不是做 100 单，

而是做 200 单？

原因很简单，举个例子你明白了。如果这条链接一共就卖了 100

单，一条差评就能让链接断流。但是如果这个链接已经卖了 2000 单甚

至 3000 单，一条差评就不用怕了。新店铺是非常非常脆弱的，你店铺评分如果掉到 4.4 分以下，甚至低于行业 30%。再把评分拉回来就非

常难。所以新店铺直接用多多进宝去找 1 个链接，去做一下 DSR 就好了。

如果你是一个老店铺，如何去进行破零？给大家去聊一下老店铺破零三个类型。

第一个类型：产品还行。直接批发直接出评价就可以了，这里注意一定不要改价。

第二个类型：如果产品前期评分很差，多多进宝出评价。对于产品质量非常差，我建议你进宝先做个 50 条-100 条基础评价，把店铺和商

品的评分维持一下。

第三个类型：就是常规链接，评分不差，店铺评分 4.5 以上，高于行

业 30%。

你直接找身边的朋友 1 个人拍个 10 条链接，每个链接拍 1-2 单合并发货就可以了。

这也是我们在后期会跟大家去运用到多链接去破零的方式，活动链接如何去进行破零里面综合性的一个选择。

本章总结最后给大家做一个课程总结。对于破零，个人建议有 3 个点：

1.新品新店-强烈建议跑店铺评分（进宝）

2.新品刚刚起步阶段评分断崖会直接导致爆款腰斩

3.差评率会影响直通车/链接流量

最后给大家做一个课程总结。对于破零，个人建议有 3 个点：

1.新店铺新品建议跑店铺评分，直接从多多进宝入口去跑就可以了。

2.新品刚刚起步阶段，评分断崖会直接导致店铺爆款腰斩。所以产品

前期的评分非常非常重要。

3.差评率会影响直通车和链接的流量。

在实际的运营过程中，如果老店铺评分还行的情况下，你可以直接找身边的亲戚朋友就可以了；如果是新店铺，建议大家一定要去跑一下

店铺评分。

第七章 店铺权重搭建

前面讲了定价、主图、SKU 等等这些内容，这个时候我们就要把这些东西落到店铺里进行实操了。店铺权重到底怎么去进行搭建？

在操作之前你先思考一下：

请问你的产品是不是独一无二？你的产品有没有竞争对手？

对手会不会模仿你？复制你的链接？

在拼多多这个平台一定会有同行去复制你的链接。

在整个环节里面，我们来思考第二个问题。你有没有想到过，我到底是去上 1 条链接和别人打，还是 100 条链接跟别人打？到底有没有一

个可行性的方案？

因为你知道同行会抄袭你，复制你，同行一定会去对你去做竞品截流。

请问你和同行去进行 PK 的时候，你到底是喜欢和他单挑，还是跟他去

进行群殴？

这就回到了整个课程的核心：你是选择去做免费流量的，还是选择去做付费流量的，或者是活动流量。比如你前期拿到我手上这款翻

页笔，产品上架的时候，一个店铺里面到底应该上多少条链接？

我给大家一个建议：一定不要只上一条链接做，因为一条链接只能去做一套主图，消费者只能看到你一条链接的主图。你如果做 5 条

链接，消费者可以看到你 5 套主图、5 个标题。SKU 规划里面也是一样，因为主图的点击能力，SKU 的转化能力，标题的搜索能力，以及

整个 SKU 图片里面的展现能力都是不一样的。所以我们一定是选择单品群殴方式去干别人。

做多多的人应该有一种做店群的精神，叫单品多链接、单品多类目、单品多店铺去进行群铺方式，这也就是群狼战术里面的一种。

我们如何去进行单品多链接的设计呢？我们来看上多条链接的 5

个关键点。

第一个关键点，主图不一样。

第二个关键点，SKU 不一样。

第三个关键点，标题不一样。

第四个关键点，价格不一样。

以及做完这四个不一样完以后，一定要给店铺去做一套漂亮的装修，

这个店铺的服务市场里面都有。

这个部分在视频课程里面有实操演示。

如何做到同款产品上多链接时，四个不一样？我跟大家去简单的梳理一下。还记得我跟大家在第 3 节主图设计里面，讲干发帽哪一款主图

的点击率会比较高，那个例子其实就做到了主图不一样。

举个很简单例子，一款毛巾，我去上 a、b、c、d 四条链接。我的销售价格、优惠券都不一样，折扣全部设置成 5 折，拼单价格就都不一样

了（具体演示结果，用表格展示）

链接 SKU 名称销售价格拼单价格折扣优惠券

A 商超同款 3 条 3.8 47.6 0.5 20

B 买 1 送 2 发 3 3.88 27.76 0.5 10条

C 3.98 0.5 5

D 3.67 0.5 20

sku 你可以去写成【商超同款 3 条】，你可以写【买 1 送 2 发 3 条】，

是不是有做到 SKU 不一样。

同时用多多工具箱也可以实操，视频课程有演示。

在回到主图，我继续拿除胶剂跟大家去举例子。你们去看一下这款绿色的整个除胶剂，我告诉你，可以把这款产品图片作为主图，可以再

把另外这款产品的链接作为主图。选择不一样的主图去进行上架。

标题如何不一样？举个例子，我现在去打它这款的标题，你看标题里有“除胶剂不干胶清洗汽车家用”，我可以把标题里的关键词做前

后颠倒。

总结一下，整个四个不一样里面，我们就要去提到一个很实用的东西，

让系统认为你家的产品链接不是都一模一样的，所以你要去做到主图不一样，SKU 不一样、图片不一样、价格不一样以及标题不一样。最

后再给店铺做一下装修。

| 链接 | SKU 名称 | 销售价格 | 拼单价格 | 折扣 | 优惠券 |

| --- | --- | --- | --- | --- | --- |

| A | 商超同款 3 条 | 3.8 | 47.6 | 0.5 | 20 |

| B | 买 1 送 2 发 3 条 | 3.88 | 27.76 | 0.5 | 10 |

| C |  | 3.98 |  | 0.5 | 5 |

| D |  | 3.67 |  | 0.5 | 20 |

在所有的链接上架完以后，要注意 2 个核心点。

首先要去做一个事情，所有的产品必须去做破零。上一节课程就是讲破零，你可以仔细去看一下如何根据店铺和产品类型去做破零。

第二个链接的数量要多，因为链接数量直接决定了你做单个爆款成功的几率。

这里我给大家去做一个本节课的整体总结梳理。

如果你是做免费的，你是做付费的，你是做活动的，上同款链接数上有没有要求呢？我给大家一个建议，如果你是做免费的，你单条

链接上去起步 20 条。你如果做付费的，你可以 5-10 条，活动的可以

1-3 条。为什么这么建议？因为你做免费的，20 条链接里面肯定会有一条链接的流量会先起来，你再进行重点优化，相当于你就从 20 条里

面去选择一条。付费也是一样，活动也是一样。

这里的操作就可以把它理解成：别人干的是测品，你干的是测链接。

这是整个店铺权重搭建里面非常重要的一个板块，你是想一个人挑所有的同行，还是你把同行家的东西都搬到你店铺里面？只要有一

条链接优先起来，我就可以去做优化，因为前期做的所有的动作都是

一模一样。

讲到这里的时候，有的人就会有疑问了：我上这么多条链接，是不是每条都要去破零、都要去开直通车、都要去做拉升，是不是特别

费钱？为什么不把钱集中在一条链接上面？

其实你错了，因为后面的课程会跟你去讲为什么要去做多链接，

其实你们花的钱是一模一样，但是你通过多链接的玩法省掉了很多很多的时间。

在多多里面还有一个玄学，你们有没有发现个问题，你上的链接，

你的同行爆单了，但是你没爆，原因是什么？就是因为在矮子里面去挑一个子高的，你上的 2 条链接可能都是个子矮的，但是一定有一条

个子高的，你就要去重点去优化这一条链接。所以我们在做的是在做测链接的动作。当然多款就更不用去说了，这里给大家一个整体的方

向。

本章总结

整个这一节课程讲了店铺权重的搭建。

在店铺权重的搭建里面，单品多链接一定是做到四个维度的不一样。

主图不一样、标题不一样、SKU 不一样以及价格不一样。

第一档的价格，第二档的价格，第三档的价格，第四档价格都可以做的不一样，记着一分钱也是差距。同时所有的链接上去之后，必须去

进行破零，至于是通过多多进宝、亲戚、亲朋好友还是什么渠道，可以回顾上一节的课程内容。

第八章 免费流量玩法

特别说明：（搜索/场景就是现在的标准推广 OCPX）

这节课程重点聊一下免费流量的玩法。你想在多多里面用免费的流量去薅平台的羊毛，但是在这个地方我想问一下：你具备什么样的条件，

让系统觉得给你免费流量是匹配的？

我们做免费流量的玩法到底有几个核心点？我给大家总结了 6 个知识点。

这 6 个知识点到底是什么，我会跟大家一点一点的进行解释。

第 1 个核心点：在多多里面，价格做到全网很低。

多多的整个系统是人设计出来的，我们在日常报名活动版免费流量的过程当中，是在跟系统去做博弈。所以在多多里面，你如果做不

到全网很低的一个价格，你肯定是拿不到免费流量的。这里就会有个人去问一个问题了，我是不是要做到最低，在多多里面没有最低价，

只有更低价，所以你的价格要做得很低。一般情况下，你的毛利润在

10 个点左右。给大家举个例子：成本 9 块钱，含快递费，含一切东西

在里面，你一单只能赚 1 块的样子，所以它叫很低的价格。

第 2 个核心点：产品在平台/站外有体量。

很多人在我抖音直播问我一句话：老陶这款产品能不能做？其实我想告诉你，你在去做一款产品的时候，在多多里热销指数在

5800-6000 左右，基本上就属于大爆款；热销指数在 5800-5500 之间，属于中腰部爆款。5000 的热销指数往下，会有一定市场的体量；

热销指数在 3000-4000 多，体量会稍微差一些。所以你的这款产品能不能去做免费流量，还要取决于这个东西到底有没有体量。

第 3 个核心点：产品特别适合做免费。

这是什么意思？我想跟大家去聊一个问题。某些产品在消费者的认知过程当中，明明需要去卖 10 块钱的东西，你非得在多多上面去做

2 块钱、3 块钱。其实我想告诉你，这种产品并不一定适合做免费。

如何去判断一款产品是否适合做免费？你问我？我也不清楚。我只能根据我的经验告诉你这个东西可能会适合做，或者是我们曾经做

过免费。什么样的产品适合做免费，什么样的产品适合做付费，绝对是一个未知数，而没有任何人能肯定回答你，包括行业的小二，包括

很有经验的老运营，都没办法。因为只有经验才能去告诉你到底什么样的产品适合做。

第 4 个核心点：免费失败转强付费。

记得在多多里面免费做不成功以后，其实是可以转强付费的，直

接把价格一步加到多少。强付费玩法时候，我也会在后面课程跟大家去聊这个板块的内容。

第 5 个核心点：免费转活动玩法。

免费还可以去转活动的玩法，这个后面也会跟大家去聊。

第 6 个核心点：能扛得住亏损。

其实在多多里面，很多人免费做不起来的根本性原因是因为亏损的额度可能达不到系统对整个坑产权重的要求。任何的产品都能起免

费流量，只是只取决于你的产品在当下这个阶段里面的权重够不够。

难听一点，就是亏得够不够。很多人以为，免费流量是个玄学。其实它不是玄学，它是有迹可循的。

免费流量到底如何去玩？免费流量其实是有步骤的，我跟大家详细聊聊。

免费流量玩法操作步骤可以分成 4 个：

第一个步骤：上链接。很多人会问上链接有什么好培训的？不好意思，

我这个地方上链接和别的地方上链接是不一样的，后面我详细地跟大

家去说。在这个步骤会有个破零动作。

第二个步骤：卡全站投产。这里会有个搭建计划的动作。

第三个步骤：开搜索计划（现在的标准推广）。

第四个步骤：开全站的计划。全站计划是去做二次拉升。

所以在产品在整个上架过程当中，你的产品上架完以后，第一个动作是破零，第二个动作（甚至是在破零之前）是把全站的投产卡住，

再去做搜索计划和全站计划拉升。我新品上架完之后，不管你破零不破零，你都需要去把全站卡住，因为会去锁你的投产，这是重中之重。

根据以上四个操作步骤，一点一点跟大家去剖析到底如何去做免费流量。

第一个步骤：怎么去上链接？

第 1 个，单品你上 10 条以上链接，可以成本价，也可以阴阳 SKU 的货损。不要一条一条的做。记得这句话：单挑绝对干不过群殴。在多

多里面，所有的流量入口对我们商家是不开放的，你是不知道为什么

某一条链接突然之间就爆流量。举个例子，买彩票有没有 100%中奖的概率？有，是把这一期全部买下来，虽然可能会亏本。多多里做链接

的原理也是一样。至于上完之后怎么进行涨价，后面会跟大家去说的。

第 2 个，全部成本价上架。或者是单个 SKU 去做阴阳 SKU。

第 3 个，做到四个不一样。还记得哪 4 个不一样吗？价格，主图，sku，

标题不一样。一定要做到 4 个不一样。在第 7 节课”店铺权重搭建”，

有跟大家去说过，不明白回头多看几遍。

第 4 个，所有链接全部破零。这个地方的破零，你们自己去看到破零的路径就可以了。所以这个就是新品做免费流量，老品做免费流量，

老店做免费流量，新店做免费流量。第一个上链接，里面的具体的 4

个步骤就是这样了。

第二个步骤：卡投产的操作步骤，也是 4 个步骤。

第 1 个，投产，先跟大家去说一下卡投产大概在多少钱。投产开到 10

大概在 1 块钱一单，客单价大概 20 块钱左右的产品就以此类推。客单

价如果 40 或者 50，可能需要 2 块钱。投产 20 基本上 5 毛钱一单，投产 30 基本上 3 毛钱一单。所以你得知道这个东西到底是什么逻辑，因

为到后面会运用到全站投产。免费流量现在的玩法，到后期也是全站在薅平台的羊毛。在这个地方先跟大家去说一声，你的店铺卡高投产

怎么能卖得掉的根本性原因是，我这款产品有价格优势的同时，前期已经有免费流量了，你卡投产才可以去销售的出去。

第 2 个，所有链接上架后，第一时间去卡投产，建议 30 左右。所以你做免费流量的玩法，建议去卡 30 的投产即可。你如果想卡 40、50 行

不行，也可以，不阻止。

第 3 个，所有的计划全部暂停，前期不需要开。有的人去问第二步卡投产，卡完投产之后，我需要去开全站吗？记得不需要开了。

第 4 个，当搜索某个产品限额到了之后开全站，让主产品到二阶段。

这句话记在脑子里面，一会我会用图解跟大家去进行解释，怎么去做，

为什么会有这个东西。在这里面很多人在卡投产的步骤里面，前 3 步都很明白，第 4 步不明白。第 4 步不明白的原因是多多现在的整个人

群算法、标签算法、权重算法已经做微调了，用以前的方式已经行不通了。记住这句话：“当你某个产品限额到了之后，全站让主产品到二

阶段。因为所有的阶段在二阶段里面才能有真正能去操作的空间，一

阶段是没有任何意义的“。

第三个步骤：开搜索计划怎么操作呢？（搜索就是现在的标准推广 OCPX）

第 1 个，所有同款链接扔到搜索计划里面，统一去进行出价，用静态的图片一张。你建一个计划，把你上的 10 条链接放到这一个计划里面，

也就是 10 个单元。创意图片是什么？主图出价一模一样。后面会给大家去讲出价的规律。

第 2 个，连续 3-4 天开多少钱的限额，只留出单最好的计划。如果有条件，我建议大家开 200-300 块钱的限额；如果没有条件，可能开个

100 块钱左右的限额。只留出单最好的计划是什么意思？因为我会在这个地方开 10 个单元，观察哪一个单元的链接出单数据最好，就保留

哪一个就行了。

第 3 个，观察链接点击率最高的前三，其他链接全部换成这 3-4 张图片。

第 4 个，主计划做限额投放，其他删除的链接打开全站推广，每个计

划到 10 单后开始涨价即可。

所以这是操作的步骤。后面我还会用图解的方式给大家去讲解一下。

【图示讲解】视频课程有实操演示

OK，这个地方我用图解跟大家去详细的解释一下。

【第 1 个操作】

举例 10 个链接到一个计划，1 个计划里面会有 10 个单元，10 个单元之后会到出价+静态图片。这个是 A 操作，所有的同款链接扔到搜索计

划里面，统一出价，用静态图片一张。

这个地方有个问题，出价到底怎么出？这个地方是个核心，我在这个地方给大家去讲一个东西，叫”爬坡法”，我们画个坐标轴，假

设出 4 块钱的时候，你看它出单不出单，你出到 5 块钱的时候，你看它出单不出单，你出到 6 块钱的，你看它出单不出单（价格是逐渐递

增的，就像爬坡一样，直到出单为止）。因为用搜索计划带免费流量是不需要去看任何投产的，你只要保证你的出价能让他出单即可。因为

出单的前提条件是有曝光和点击的，所以能看出产品的点击能力和转化能力。

在出价板块里面，有很多学员，选择用”爬坡法”去进行出价的

时候没有耐心。会问多久时间要出价一次。一般情况下我们 20 分钟到

1 个小时调一次直通车就行。因为前期新品你只是刚刚破了那么一丢丢零，你得用搜索计划去进行拉伸的时候，你只有靠出价去卡位置。只

有把位置卡住了，你才会有所谓的曝光，没有曝光不存在点击和转化的,所以这个地方的出价建议大家用”爬坡法”。

【第 2 个操作】

上面步骤做完以后，就会去做二次的衍生了，连续开 3-4 天限额。

比如我计划限额可能是每天200块钱，但是我计划里面会有10个单元，

会有 10 个链接，有没有可能哪一条链接跑的是最好的？所以我在这个地方连续开 3-4 天限额。建议大家 200-300 块钱就好，只留出单最好

的一个计划。我是从这 10 个单元里面筛选出来了一个非常好的单元和计划。我一次性上 10 条，统一出价，一定会有一条最好的。因为每张

图片的点击能力都不一样。

我们接下来把这 200 块钱平移到计划里面来，只开了 1 个计划，剩余的 9 个是删除的。这是免费流量里面搜索搭建计划里面的核心。因为

我想用最少的钱去撬动所谓的免费流量。记得一定是进行限额投放。

【第 3 个操作】

我们再去走第 3 步，就是观察链接点击率最高的前三。因为我们在连续开到 3-4 天的时间之后，大概会开 600-1000 块钱左右的车子，

我们就可以去通过车子数据判断哪一张图片最好。你